我国五金工具要进入中国小城镇市场,难度相当的大,是一个比较陌生的市场。那么,面对我国五金企业走进小城镇市场的发展,还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中,五金工具产业探寻新型出路,打造农村市场,巨大的市场开发空间让行业非常看好。

  首先由于农村市场高度分散,因此文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且乡村之间也不同,针对这种情况,企业必须研究他们的生活习性,并根据他们的特点,开发出适应他们的产品,例如他们需要有堆放间,以放置生产工具,各种杂物之类的物品,由于使用环境的差异,对工具的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求,只有去了解他们,并专门设计他们所喜爱的产品,才会受到市场的欢迎。

    然后是要建立起销售网络。五金工具企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场,由于农村面积广阔,因此要开发出扁平式的销售网络,并且企业要成立专门的领导组织机构,组织力量调研市场,制定农村市场开发战略,并且培训销售人员。

   让五金工具开发极富潜力的乡镇市场是个趋势,也是培养品牌的沃土,但是机遇与挑战并存,只有企业将五金工具下乡作为一种发展战略,而不是度过危机的权宜之计,并且在企业组织架构上进行变革,投入资源去调研,制定新的运营模式,培养人才,组织力量去实施,才能抓住机遇,成为成功者。

2013年05月24日

中国五金工具开发潜力乡镇市场是趋势之一

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